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不讲究”狼性营销“法则的可口可乐是如何将营销做到极致的?


“狼性营销”似乎已经成了营销界的最高法则,所有的企业都在向它看齐。在中国,“狼性”似乎已经超越了其他所有的一切,貌似营销只要拥有了“狼性”就可以战胜一切。


但是,全球饮料行业的老大可口可乐,却是一个很少讲“狼性营销”的企业。这样一个不讲狼性的企业,是如何将营销做到极致的?本文为您揭晓。

营销模式与时俱进

与时俱进可以说是可口可乐在营销方面的一大法宝。80年代,可口可乐进入中国市场。当时面对中国这样一个空白市场,可口可乐在营销上采取快速占领的方式,将国外的营销模式搬入中国。


随着中国经济的逐步发展,到九十年代,可口可乐在营销方式开始本土化。可口可乐宣传的核心价值观与中国传统文化开始融合,力求贴近消费者,迎合消费者的消费需求。到二十一世纪,可口可乐把握中国市场的发展趋势,在营销上开始实施差异化。可口可乐在广告宣传推广、渠道营销等方面都拉开了与市场上其他品牌的差异。

可口可乐的这种与时俱进的精神本质上一种以消费者为核心的品质。饮料行业是劳动密集型行业,产品的单笔利润空间较小。可口可乐要想获得长远发展就必须面向市场,无处不在地服务消费者,贴近消费者,探究日益变化的消费需求,以消费者为导向,并不断对产品进行更新换代以满足日益变化的消费需求。


可口可乐从刚进入市场的初期,以浓缩剂、品牌拥有者自居,逐渐演变为打造良好的中国企业公民形象,这种营销模式的根本转变是其创新式地适应中国市场的发展变化,摸清市场发展脉络探索一条独具特色的企业发展道路,堪称与时俱进的典范。

营销传播表里如一,坚持社会责任感

可口可乐在塑造追求健康、充满活力、积极向上、崇尚文明的品牌形象方面,不仅仅依靠广告宣传,而是真真切切的体现在其所承担的社会责任之上。可口可乐承担良好企业公民的身份方面,不仅启动爱心助学计划、赞助奥运活动、捐助 WWF 保护长江流域等淡水河流域,还与商务部、水利部合作协助改善国内水资源等进行一系列低碳、环保活动。


可口可乐对健康、环保理念的推广不断以身作则,以真正负责任的企业形象赢得了消费者的支持与厚爱,其理念与行动始终如一,永远保持内外兼修一体化的良好企业形象。

可口可乐的公益推广活动都是以消费者为核心,其公益活动大多是赞助希望小学等公益,深层目的就是将可口可乐扎根于青年人心中,培养消费习惯,在最适宜培养消费习惯的年龄段开始建立消费情节,这正是可口可乐探求消费者需求偏好的巧妙之处。


对于创业型企业来说,可口可乐至少给我们三点启示。

第一,企业的营销模式要与时俱进,不同的阶段采取不同的营销模式。

第二,企业在对外宣传上要做到表里如一。企业的营销传播不能只是依靠广告,必须真真切切的体现在企业运营的各个环节。


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