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未来五年,如何做好销售工作? 8月8日,何川老师的直播主题是《未来五年,如何做好销售工作》。 1、互联网时代,销售工作发生了哪些变化? 过去30年,销售经理主要卖什么? 1)面向家庭的标准化产品 2)面向企业的标准化产品 3)面向企业的非标准化产品 目前客户更难选择了,因为新型的互联网公司,面向家庭型的,都在做爆品。 而非标准化的服务,更多是卖解决方

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金融圈年龄歧视,“35岁”中年危机! 年龄歧视也许是投资银行界最易被忽视的一种歧视,不过在中国,这种歧视更加明显。招聘广告上经常能看到“年龄不超过35岁”这样的条件。 这背后的潜台词是,一旦你过了35岁,单从体力上来说,投行的超长工作时间决定了你已无法和刚刚迈出校门的年轻人竞争。如果到此时你还没有升到类似MD这样的领导职位,也许就该考虑离开这一

干销售,让客户信任才是最重要的!李小花| 总裁成交思维

干销售,让客户信任才是最重要的!李小花| 总裁成交思维 销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,销售没有成交结果企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作拿到成交结果呢?用他自己的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了?

写出热卖文案的第一步

写出热卖文案的第一步 第一天:7月3日 清晨 内容:《文案创作完全手册》 (美)罗伯特·布莱 著 第一章 下笔前,先搞清楚什么叫“广告文案”。 读书感悟:文案即销售 一本好书至少应该是前后呼应的。今早,我读了《文案创作完全手册》最后一小节,被最后一段话吸引,“沟通想法最重要的途径是文字而非图案。圣经里有数千个词语,但一张图片也没有。” 在网络与数

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10条销售禁忌,不看很尴尬,学会是利器 销售人员必须知道销售禁忌,才能避免。销售禁忌主要涉及人际交往,所以希望大家可以在销售禁忌中学到知识。下面给大家总结一下。 禁忌一: 忘记客户姓名不论与谁交往,忘记对方的名字始终是不礼貌的,销售也一样。与顾客交往,合适的称呼能拉近双方的距离,促成销售的实现。 禁忌二: 叫错姓名、弄错身份,忘记客户姓名

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别去研究销售技巧了,先解决客户信任难题吧! 从即刻戒烟到夜跑五公里,内心确实多了一份自由和安宁,也多了一份对于美好生活的自信!今晚又跑了五公里,还比昨天耗时少了3分钟! 今天智珩正式开展销售工作了! 利用QQ群成功聊下两个意向客户——虽然都是我们的同行,但客户需求是一样的——多了一道竞争对手在里边儿,客户成交价方面会有影响,当然我需要充分

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洞察客户心理对症下药,而非对牛弹琴 昨天有个广州客户在群里发自家公司需求,我一看我们工厂可以生产! 于是跟这位企业采购私聊,在得知我们是上海厂家之后,上海距离广州上千公里,客户因为担忧售后问题就拒绝我的进一步沟通! 我一看就急眼了,给她回了一句,如果产品质量过硬,还需要考虑售后问题嘛! 后面她便没再回复我了~ 今天把这个案例在《我把一切告

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【正奇说:】第192期 客户痛点是定位目标客户人群的最佳方法 客户痛点是指针对某类型客户在没有使用产品或服务之前的烦恼或难受点。其实对于每款产品在制造出来之前已经明确了目标客户人群,从而才便于后期的精准营销或销售;同时对于部分产品研发者在制造产品时,未能抓住目标客户的需要,将产品的解决方案与意向客户的痛点配对不符合,由此就会产生后期销售

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绝密:真正的广告销售高手绝对不会告诉你的必杀技 一、广告销售就是观念销售 因为我个人觉得只是产品不同,媒介产品不同,广告内容则不同,客户不一样广告也不一样,销售成功则人生成功,关于成功我有3句话与大家分享: 1.成功一定有方法,失败一定有原因, 2.只为成功找方法,不为失败找理由(借口);做人际关系就是要投其所好,让人高兴,弱势媒介产品行销更是这样.

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