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展业

展业,即开展业务,是贷款、保险、理财等业务员为了寻找客户开展相应业务活动的总称。

顶尖信贷员的7个习惯和5个原则!

顶尖信贷员的7个习惯和5个原则! (1)设定工作计划的习惯 养成良好的工作计划可以有效提高工作效率,让展业变得更有针对性。 (2)总结工作的习惯 没有完美的展业方式,顶尖信贷员优秀的展业方法都是在实际展业中不断总结,不断的改进之后形成适合自己的方法。 (3)良好的作息习惯 有的信贷员想把一天当两天用,珍惜时间是个好的习惯,但是如果以牺牲身体健康来

一个信贷员的区域经理之路

一个信贷员的区域经理之路 这是我一个老朋友的真实故事,就如他所说或许是因为看到了太多太多的信贷人员的不努力,或许是看到了太多太多的信贷员的不容易,希望通过他的经历分享能让你在信贷行业更好的成长。 由于文章内容较多,我将内容分为3天推送,分别为: 客户经理期(本文) 团队经理(明天) 城市及区域和总结(后天)。 正文如下: 我问过自己,为什么写

信贷员业绩上不去都有哪些原因?

” 这些业务员面对失败时,情绪低沉,态度消极,脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时,通常是连话都说不出来的;

顶尖信贷员的7个习惯和5个原则!

顶尖信贷员的7个习惯和5个原则! (1)设定工作计划的习惯 养成良好的工作计划可以有效提高工作效率,让展业变得更有针对性。 (2)总结工作的习惯 没有完美的展业方式,顶尖信贷员优秀的展业方法都是在实际展业中不断总结,不断的改进之后形成适合自己的方法。 (3)良好的作息习惯 有的信贷员想把一天当两天用,珍惜时间是个好的习惯,但是如果以牺牲身体健康来

信贷员展业,请管好你的嘴!

信贷员展业,请管好你的嘴! 夸大贷款产品 请不要过分夸大贷款产品,这样会把贷款的优势转变成劣势,很容易让客户怀疑。例如贷款利息全市最低、放款时间2个小时就可以、仅凭一张身份证就可以贷款。过分的夸大,不实的广告成分不仅得不到真正有需要的客户,反而还会让他们避而远之。 讲话无重点 和客户相处沟通的时间是有限的、宝贵的。请珍惜和客户谈话的每一

月薪三万的信贷员比月薪三千的多做

月薪三万的信贷员比月薪三千的多做 1、选对公司,再坚持下去 有一句话叫“是金子,在哪儿都能发光”,这句话不错,但是并不是每一个人都能做马云啊,我们大多数人没有那么多能耐,也没有那么多选择。慎重考虑清楚自己的工作,是不是要做销售?是不是喜欢信贷这个行业?有没有更好的选择? 而一旦确定好之后,就制定好目标一路前进吧,该达成什么技能,该完成

干信贷的,放假前必做的三件事

干信贷的,放假前必做的三件事 如果公司不能放款,那必然对那些急用钱的客户而言是没有意义的,再去寻找这样的客户,会浪费很多时间,但是这对我们来说却是一个更好的机会,为年后展业做好铺垫。 1、总结才是硬道理 这里的总结可不是所谓的年度工作总结,说自己这年里做了什么,做的怎么样,表表决心明年我要做的更好。不是这样的,而是为自己写的总结。 怎么

一个信贷员的区域经理之路 (二)

一个信贷员的区域经理之路 (二) 这是我一个老朋友的真实故事,就如他所说或许是因为看到了太多太多的信贷人员的不努力,或许是看到了太多太多的信贷员的不容易,希望通过他的经历分享能让你在信贷行业更好的成长。 由于文章内容较多,我将内容分为3天推送,分别为: 客户经理期(已发)点击直接访问 团队经理(今天) 城市及区域和总结(后天)。 正文如下: 2011

一个信贷员的区域经理之路 (一)

一个信贷员的区域经理之路 (一) 一个信贷员的区域经理之路 (一) 这是我一个老朋友的真实故事,就如他所说或许是因为看到了太多太多的信贷人员的不努力,或许是看到了太多太多的信贷员的不容易,希望通过他的经历分享能让你在信贷行业更好的成长。 由于文章内容较多,我将内容分为3天推送,分别为: 客户经理期(本文) 团队经理(明天) 城市及区域和总结(后

信贷经理,如何提高自己找一手单的能力?

信贷经理,如何提高自己找一手单的能力? 亲爱的朋友: 1、月月愁单从哪里来.. 3、业绩常常低迷不堪.. 5、钱包里的红牛经常使用断货.. 如果你进入信贷行业一直没有好的业绩.. 那你就该为自己重新选择和改变了, 因为,你的现在正在决定着你的以后, 不早做改变,以后,你将没有机会改变! 但是,请注意!!!! 为创建一支人人赚钱的强大组..

信贷经理想成功,只需做好这4点!

信贷经理想成功,只需做好这4点! “信贷员”被称为是高知行业,即高智商,知识面广!能赚钱,会理财。而且在“想嫁愿娶”的排行榜上名列前茅! 那么作为这么高端大气上档

信贷经理如何在茫茫人海中找出精准客户

信贷经理如何在茫茫人海中找出精准客户 1.客户转介绍 转介绍有两种情况:一是已成交客户转介绍;一种是未成交客户转介绍。前一种需要我们做好老客户维护,时不时的进行回访,取得客户的信任,让客户给你转介绍;后一种是没有成交的客户,如果是因为客户资质未达标的,我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑,因为这个客户代表的是一群人的需求,让客户为自己找客

信贷如何寻找需要贷款的客户

信贷如何寻找需要贷款的客户 信贷这个行业发展到现在已经是一个非常大的行业,总的可以概括出来银行机构,民间机构,P2P贷款机构,小额贷款机构,消费金融公司等多种业态。在寻找客户之前首先要理解公司在信贷整个行业的是处于一个什么样的状况存在?是一手拓客?还是消化一手拓客公司的客户,进行资金补充(二手单公司)? 什么是一手拓客公司?就是自身品牌

1.一天打500通电话,为什么客户还那么少?

5%左右的客户咨询量来计算,11000营销量对应的咨询客户是55个。 第一跟进成交的概率大约是1%,第二次跟进成交的概率大约是1.5%,第三次跟进成交的概率是2%,第四次跟进成交的概率是大约是2.

信贷销售展业的干货方法,展业不在困难

信贷销售展业的干货方法,展业不在困难 我把一切告诉你-蓝小雨 出招一:社区拓客 出招地点:社区便利店 出招地点:社区便利店 出招武器:印刷10万个塑料袋, 免费送给各社区便利店。 付出:品质大塑料袋0.8元/个,合计3.6万元 回报:守店的小老板都很无聊, 谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!

无标题文章保险销售话术揭秘:幽默卖保险助你业绩翻倍

无标题文章保险销售话术揭秘:幽默卖保险助你业绩翻倍 某人寿保险公司广东分公司深圳中心支公司营销员 疑难陈述:进入保险行业已经一年多了,一些展业技巧基本上都能掌握,可在展业的过程中,有时还是显得有点木讷。在与客户面谈时,经常会遇到这些情况--客户 对我没有什么印象,与客户交谈找不到话题(没有谈资),有时直接冷场,让自己很尴尬,找不到台阶下

重磅实例!用对方法,微信销售躺着都可以赚钱!

重磅实例!用对方法,微信销售躺着都可以赚钱! 9月初的一天,我收到了学员红姐的微信:“妞子,如果需要微信上,真实的签单案例,我可以提供一些给你”。红姐说:从4月到现在大概签了50几份单,其中6月大概20几份;仅6月一个月的初佣就超过去年全年!我心里一算,靠垫儿微名片恰好是6月上线的! 相约不如偶遇,在一次红姐晚5公里散步的时间,妞子老师微信上采访

信贷员如何展业?

信贷员如何展业? 1.插车展业法: 只要四肢健全都可以做的展业方式,从行业建立初期一直传承在全国各地。 特点:展业成本高并且耗时耗力,方法老旧效果很差,靠量提高效果。 2.电销展业法: 耐的住寂寞忍受的了孤独,从行业建立初期一直在用的展业方式。 特点:号码源难找,成本低,对话术技巧要求严格,靠量提高效果。 3.派单展业法: 形象好亲和力强,从行业建

信贷员如何在1个月内快速提升自己

信贷员如何在1个月内快速提升自己 1巧妙利用自身的金融圈子,拓展人脉 做信贷,圈子很小,但也很重要,能否巧妙利用自己的金融圈子,拓展人脉,往往决定了你能创造多少财富。对于信贷员而言,人脉即是钱脉,多结交一些行业内的从业人员,如贷款公司顾问、贷款中介等,对你获客起着不小的作用。 同时巧妙利用现有的资源(同事、家人、朋友、同学等),开发客户

这些毛病不改,信贷经理必死!

这些毛病不改,信贷经理必死! 嗟来之食,好吃懒做:态度! 走渠道、跑同行本没有错,给客户提供多一种融资方案。可很多信贷经理都已经习惯做别人的单子操作工,天天盼着别人甩单,其实信贷行业都懂,别人给你单子是建立在相互认同和等价交换的基础之上的,一而再再而三这样等单子的人,信贷伙伴也会离弃你。很多信贷经理会找中介合作。 为何中介这么多客户?