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销售人员

销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等[1]  。销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。

从销售小白到大V的秘密

从销售小白到大V的秘密 作为一个销售人员,无论他性格如何,学识怎样,只要不离开销售这个行当,都离不开一个勤字。 初入职时,没有客户资源,想尽办法开发新客户。每天跑的不亦乐乎,不是在路上就是在客户那里,这个阶段如果留在办公室,他就离淘汰不远了。 几个月后,积累了一些客户,出现了新的烦恼。出门时信心满满,回来后垂头丧气,要么他说的客户听不

64岁霸道女总裁,哪怕花500亿也要研究芯片,让世界爱上中国造!

64岁霸道女总裁,哪怕花500亿也要研究芯片,让世界爱上中国造! 说到霸道总裁,你能想起来有几个人? 刘强东:我这个人脸盲 奶茶妹妹章泽天年轻貌美,是大家公认的事实,但是刘强东却在央视采访中却说:“我这个人脸盲,就是说我根本分不清楚谁漂亮谁不漂亮。说实话,我跟她在一起不是因为她漂亮,因为我根本不知道她漂不漂亮。” 马云:我对钱没兴趣 在撒贝宁

想做好对客服务,你需要规避这“7宗罪”!

想做好对客服务,你需要规避这“7宗罪”! 大多数公司,尤其是服务类公司都会设置独立的销售或客服人员,在许多小公司,这两个岗位更是合为一体,在这里根据两种工作都需要大量与消费者接触,我们统称为对客服务。 在大环境下,无论是有形的产品还是无形的服务,同质化的趋势越来越严重,而当下客人对于购买体验和享受到的服务(尤其是个性定制性的服务)愈加

零基础学习产品经理-产品经理如何管理自己上司(第十章)

零基础学习产品经理-产品经理如何管理自己上司(第十章) 今天继续为大家更新《启示录-如何打造用户喜爱的产品》 作者在书中为大家总结了产品经理如何与上司相处的十大经验,为大家梳理出了思维导图,方便收藏 图片发自简书App 第9章 产品副经理 Deputy Product Managers 办公室里最聪明的人 从本质上讲,产品就是创意,产品经理的职责是想出好点子并加以实现。这需要技

在线开盘成万科、恒大们香饽饽,智能化是最终归宿?

在线开盘成万科、恒大们香饽饽,智能化是最终归宿? 在大环境中,不论是新兴行业还是传统行业,目前大多都处在“互联网+”的发展中,房地产也不例外。以往房地产大多采用传统集中开盘模式,但这个模式受政府高压政策影响,以及开盘前的筹备工作极其繁琐,若准备不充分容易影响去化率,从而销售额也会受到影响。 随着时代不断的进步,信息化的进程越来越快,大

京蜗牛科技招聘启事

负责维护所属渠道加盟商客户。 要求:1.大专学历及以上,责任心强,口才好,能吃苦,善于与人沟通;2.有两年及以上销售相关工作经验;3.熟练使用手机软件,优先考虑本地人和对轻钢市场有一定了解者;4.会熟练驾车,有车最佳; 招聘岗位三: 销售人员 10名 岗位职责:1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档

关于销售线索挖掘,看这篇就够了! | 商干货

关于销售线索挖掘,看这篇就够了! | 商干货 企业的本质是创新和盈利,而企业要长期健康地进行创新和盈利就必须学会销售,把企业打造的产品和服务卖出去,卖给消费者或者卖给企业,才能生存下来。 所以获取客户是企业的刚需之一,这一需求在2B企业看来更为强烈 在将产品或服务卖给客户之前,第一步要做的是找到潜在客户。而找到客户,就需要去收集挖掘哪些有可

会展活动策划公司如何获得潜客户?

会展活动策划公司如何获得潜客户? 一个通用的准则是大多数会展活动策划上86%的观众具有购买力这意味着他们要么能够进行公司采购,要么能直接影响采购决策。因此。把来到你展台上的每住观众都当作一个新的潜在客户来对待。 研究还表明展会上94%的买家会比较奥似产品,有时候他们这样做只是为了确保他们將得到市面上最好的产品。很多时候,这类产品比校关系到你的

法国队夺冠,华帝退款的隐藏套路

法国队夺冠,华帝退款的隐藏套路 世界杯决赛当天早上,我到客户公司当讲师大赛的评委。接待我的助理小L见面就问我,昨天晚上睡的好不好,我一听就知道,果然是同道中人,都是伪球迷,看来昨晚上都在熬夜看球。 聊了一会儿,他就问了一句:“有没有买了华帝的产品,有没有打算退钱?”,这句话让我很惊讶。因为这个梗我觉得很有意思。 小L作为一个伪球迷,估计

干销售,让客户信任才是最重要的!李小花| 总裁成交思维

干销售,让客户信任才是最重要的!李小花| 总裁成交思维 销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,销售没有成交结果企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作拿到成交结果呢?用他自己的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了?

李小花:没有强悍的销售团队,成就不了一流企业。

李小花:没有强悍的销售团队,成就不了一流企业。 互联网时代,无数优秀的产品涌入市场,同质化日益深重,商业的竞争从未如此激烈过。在这个生意越来越难做的时代,如何打造一支战斗力极强的销售团队,在市场上为企业冲锋陷阵,是令很多企业和管理者向往却又头痛的事情。 下面这些新兴的企业,无一不是靠强悍的销售团队从0到1,快速成长起来的: 美团:成立于20

谈逆商对于销售人员的重要性

谈逆商对于销售人员的重要性 “自古雄才多磨难,从来纨绔少伟男”出自王宝池的《七律·劝学》。这句话也表现出英才人员必定也是经历多种的磨难。在我们的生存道路上,有坦途,也有坎坷;有鲜花,也有荆棘。 中国人有句叫“人生不如意事常有八九。”在成长的道路上,没有人可以一帆风顺,就像浩瀚的大海上,没有不带伤的船。同样的世界,不同的是看世界的人。

销售必看:一套非常完整的销售培训手册。李小花| 总裁成交思维

销售必看:一套非常完整的销售培训手册。李小花| 总裁成交思维 如果你正在组建销售团队,那么你一定要看,并且多看几遍;如果你只是一位经济生活中的普通人,我建议也要对销售成交有一定的了解,因为人类的社交过程,也是推销自己,“卖自己”的过程! 销售是过程,成交是结果; 成交就是利润,其他都是成本! 销售过程中销的是什么? 答案:自己 1.世界汽车销售

HR的小资生活之88——销售人员的激励

HR的小资生活之88——销售人员的激励 图片来自网络 安静的夜。 美丽在线上跟Kim姐姐请教一个工作中间的问题。 中型贸易型公司,销售人员有30多个,1月份完成业绩情况不是很好,有5个是业绩达标率超105%的,但其他人员业绩平平,而且因为老员工多,所以,动力不足。有一些业务人员躺在原有积累下来的客户业绩上睡大觉。新来的老总看到这样的情况下,想找个由头或形

面对一个失控的项目,怎么办?

面对一个失控的项目,怎么办? 无论国外还是国内,项目出现失控或失败还是很常见的,特别是在IT行业,项目的失控更是占有相当的比重,对此作为项目经理应该如何面对、如何收场,如何规避失控的项目? 01.案例 某公司签订了某省档案局一个项目,主要是为该用户开发一套档

产品经理在日常工作中要学会扮演角色

产品经理在日常工作中要学会扮演角色 最近有个项目,销售人员了解客户需求后,直接找上了项目经理,项目经理给出销售无法接受的预算和排期时间。事情到了CEO那里,CEO派我作为产品经理去和客户先沟通。我就跟着市场人员去拜访了一次客户,与客户详细交流了项目背景、项目目的和现状,给出了两个解决方案。然后联系技术评估,最终选择了方案1,将原本50人天压缩

用户体验被卖西瓜的商贩玩明白了,这才是真正的抓住用户的需求

用户体验被卖西瓜的商贩玩明白了,这才是真正的抓住用户的需求 产品同质化的情况下,我们需要不断的去挖掘用户的体验感,好的用户体验能让产品更容易销售,更容易获得用户的青睐。 什么是用户体验?用户体验是一种纯主观的感受,是在用户接触产品和服务的过程中形成的一种综合性质体验,这种体验是让复杂化变为简单化,使用场景更加多元化。 以往我们认为好的

【微商运营】在微商界混了5年,我总结出最重要的微商营销5个力!

【微商运营】在微商界混了5年,我总结出最重要的微商营销5个力! 这是妮妮的第205篇原创文章 朵嘉浓品牌的蝉禅是我的老师。2014年元旦参加一次线下培训,有他的分享。后来在微商圈也一直受他启发特别多。包括写文章这件事,2017年9月,《微商实战操盘训练营》前一天晚上聚餐时,他说:妮妮姐,我建议你还是每天写篇文章,我自己写了1000篇文章后,收获特别大。 过了