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暴利细分行业,夹缝中的大市场

找不到商机,是缺乏深入探究的能力,就连快手发卡车视频,都是一个赚钱产业。

这些视频来自一个游戏《遨游中国》,发布视频是吸引玩家到个人号,然后朋友圈里卖这个游戏软件。

软件哪里来?

某宝很多出售《遨游中国》的卖家,原则上说他们是游戏MOD,

MOD是英文单词modification的缩写,意思为“修改”

她们重新创建车辆,修改游戏任务,让游戏更好玩,这是购买者的动机。

我们只做游戏软件的搬运工,从某宝搬到快手,只做中间商赚差价。

一单赚30,一天10单就是300。

顾客就不知道去某宝买吗?

知道,但不是所有人都知道,这就够了。

需求是多样性的,宝马再好,也不是人人都买,大街上还是BYD多。

也不是有了某宝,其他商业都寸草不生。

微商这个词也神奇的存在了这么多年,也是亿万级的市场。

存在就有它的合理性。

都知道短视频人气旺,只要有足够的人流量,丑八怪也会遇到一个瞎眼的,这就是所谓的流量红利。

这么冷门的游戏有人玩吗?

就连打地鼠都有忠实群体,街机游戏都能撑起4399的百万日活。

图片来自网络,侵删

这些年,在我接触的创业者中,有个普遍的现象,就是认知偏执。

结过婚,就觉得婚庆真暴利,生过孩子,就觉得母婴市场真赚钱。

对于没接触过、不在他认知范围内的,一率否定。

谈实体,他会说网络时代,实体早就灭亡了,不能做;

谈电商,他会说某宝风口期早过了,竞争太激烈,也不能做。

就大趋势而言,他说的都对,但实体和电商都灭亡了吗?

10年前,随着家电质量的提高,家电更新换代的周期也会变长,一台电视看10年都不坏,都觉得家电行业已经触到天花板了。

事实上是这样吗?

有了超薄电视、曲面屏、网络功能,谁说非要等电视坏掉才更新?

现在的iphone8即使运行很丝滑,我也忍受不了长时间使用带来的审美疲劳,全面屏才是我的真爱。

手机不是新兴行业,但可以制造新的需求,就会刺激用户来消费。

说认知偏执,并不是贬义词,我有时候也会这样,我遇见的牛人也会这样。

以前我在九阳时,牛工是西安飞机发动机厂的工程师,也是九阳创始人之一朱总的恩师。

牛工喜欢找我聊天,他说九阳创立之初,朱总来请教他,问他做豆浆机是否可行。

牛工果断的否定了他,楼下5毛钱能买一大瓢豆浆,谁花500多买个豆浆机,还得自己泡豆子、自己打,打完了还得自己刷机器。

(这是97年的事,500块钱是工薪阶层半月的工资,第一代豆浆机是要先泡豆子的)

这个解释乍听很有理,但是细致的分析一下,人是多样性的,还有注重生活品质的人,是不愿意到地摊上打豆浆的,也许这样的人只占1%,抓住这1%的市场,就是不小的份额了。

牛工说,哪想到,人家把豆浆机做成了朝阳行业。

事实上,很多事是有悖常理的,比如烘焙爱好者,买了烤箱、面包机、各种材料,在厨房忙活一上午做出个蛋糕,还不像样。

下楼买个蛋糕多省事?

她们享受的就是烘焙乐趣和成就感,根本就脱离了吃的原意。

所以,用吃的眼光来衡量厨房家电,很多都是没有市场的。

我们看不到的,这些1%的追求生活品质的人,放大到全国就是不容小觑的群体,恰好能托起一个行业。

图片来自网络,侵删

全国每人给我一分钱我就发了,这样的生意有吗?

除了雕牌、中华等这样的日用品行业,还真没有人把老中青市场都抓住的。

这种行业,要靠铺天盖地的广告强化品牌意识,占据消费者心智。

一个月不做广告,就会被消费者忘记,就产品而已言是不赚钱的。

他的利润点是打造知名企业,去全国各地建分厂容易拿到地皮,然后再做土地流转。

创业,谁有这么大实力做这种生意,只能做细分领域,针对细分人群,才能避开竞争。

以前58是个庞大的网站,现在把58的一个版块细分再细分,就可以做成一个个细分行业。

比如二手车做成了瓜子、人人,

二手房做成了练家,

招工做成智连。

不再追求大而全,不再追求全覆盖,应该避开竞争,只服务于极小一部分群体,在夹缝中寻找一片天地,

倔强成长。