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通过地推寻找客户最有效的方法二

在通过地推寻找客户最有效的方法第一篇文章中分享了具体的方法。这篇文章主要跟你分享在实际操作过程需要注意的细节。

(1)越简单越有效

实际上你会发现,越简单的方法越有效,也才能更好的去复制,但往往我们很多人自认为自己很聪明,用了一些自认为很聪明的方法,往往聪明反被聪明误。

在具体的操作过程中,你需要去思考人性,那就是利益的交换,我能帮你什么,你能给我什么。无论做什么事情,只要把这个问题思考清楚了,考虑好了,这项事情就可以比较顺利的开展下去。

凡是违背这个原则的事情,只考虑自己没有考虑对方,在我所接触的案例中没有一个是成公了的。

(2)前期准备工作越充分越有效

举一个例子,你去一个高校宣传,比方你的定位是大三,大四的学生,如果你都不知道他们的宿舍在哪个地方,他们在哪些地方去活动,如果你都没有本校的兼职,就凭你一个人去干,效果肯定不会好。

还比如学校管的严不严,什么时候会比较松,贴海报的地方有哪些,贴完后的保存率有多高。

(3)一定要有针对性激励

比如你想通过单页扫楼获取客户信息,但如果你安排兼职扫楼的方式就是让他去发单,发完就OK,很明显你很难获得很多客户信息。如果换一种方式,比方你的底薪是多少,然后收集了多少信息加多少钱一个。那这种方式的效果会好很多。

(4)要能熟练运用销售的过程

这个过程在第一篇文章中已有详细的介绍。但我们很多人都会去犯这样的错误。不知道自己的客户在哪,也不知他们的需求,就想靠一张单页就能让客户成交。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手的书。